深圳五年前，IT電腦租賃的種子被埋下，彼時CHINA我國市場還處于空白期，IDC公布的調(diào)研報(bào)告顯示，2015年全球PC銷量約2.76億臺。中德信通另外一組數(shù)據(jù)顯示，在美國有59%的辦公電腦采用租賃方式獲得，在歐洲有63% IT類上市公司采用設(shè)備租賃模式，世界500強(qiáng)企業(yè)基本都已經(jīng)選擇電腦設(shè)備租賃模式。在中國，只有1.4% IT設(shè)備類上市公司采用一手電腦設(shè)備租賃模式。

同年，國內(nèi)一些企業(yè)開始涉足相關(guān)行業(yè)，此后幾年，“共享”作為人人追逐的風(fēng)口，面對巨大的市場空白，針對企業(yè)提供電腦租賃和筆記本租賃的模式卻始終沒有迎來像“共享單車”、中德共享“共享充電寶”等大的爆發(fā)。似乎辦公設(shè)備在我國，不是門好買賣。

其實(shí)不然，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)做辦公筆記本租賃的易點(diǎn)租自2015年成立后，幾乎每年的在租設(shè)備量都達(dá)到了近乎一倍的增長。那么為何該領(lǐng)域沒呈現(xiàn)火熱的局面和激烈的競爭呢？

因?yàn)橹挥袆?chuàng)業(yè)公司更適合一手電腦租賃，所以行業(yè)規(guī)模不大？錯！

電腦租賃的形式對于創(chuàng)業(yè)公司來說優(yōu)勢更明顯是毋庸置疑的。近些年來，創(chuàng)業(yè)公司如同雨后春筍瘋狂涌現(xiàn)。這些創(chuàng)業(yè)公司有發(fā)展迅猛的，有穩(wěn)扎穩(wěn)打的，當(dāng)然，也有迅速黯然離場成為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。作為一個初創(chuàng)企業(yè)，最為頭疼的事便是項(xiàng)目啟動資金緊張，最怕的是盈利模型在還沒有機(jī)會驗(yàn)證的時候就“猝死”了。

購買辦公設(shè)備是不小的開支，這樣的重要任務(wù)，企業(yè)負(fù)責(zé)人自然要交給最信任且最得力的人，不過，即便如此仍然有很大的風(fēng)險(xiǎn)。但是無論是什么規(guī)模企業(yè)的采購人，對業(yè)務(wù)電腦需求未必明確，例如設(shè)計(jì)崗位對屏幕色準(zhǔn)要求必然高出不少，財(cái)經(jīng)證券相關(guān)公司則需要屏幕足夠的大，如果沒有足夠穩(wěn)定且符合使用需求的電腦就勢必會影響員工的工作效率，甚至導(dǎo)致公司信息或財(cái)務(wù)損失，或者被迫進(jìn)行原本不必要的重復(fù)采購。

創(chuàng)業(yè)公司有多需要一手電腦租賃？一手租曾向媒體透露，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拿過一輪融資的企業(yè)50%以上都是易點(diǎn)租的客戶。但這只占其整體客戶比例的1/3，其客戶分布大概是1/3是大企業(yè)，1/3是中企業(yè)，1/3是小企業(yè)。成熟客戶為什么要選擇電腦租賃？因?yàn)橘徶迷O(shè)備不僅需要公司一次性投入大量資金，后期還要加上一些運(yùn)維的成本。

電腦租賃的最大優(yōu)勢是省錢？錯！

大型集團(tuán)聘請的專業(yè)采購人員足夠了解公司核心業(yè)務(wù)對于辦公設(shè)備的需求，但是還要面臨價(jià)格與質(zhì)量之間的權(quán)衡決策。為了省錢，一味追求低廉價(jià)格，可能會造成穩(wěn)定性和售后上的“災(zāi)難”。而為了穩(wěn)定性選擇價(jià)格昂貴的大品牌，面臨的就是更加高昂的成本。因?yàn)檫@個決策需要對整批電腦的完整生命周期去負(fù)責(zé)，它就變得十分難以把握。

此時租賃辦公設(shè)備的優(yōu)勢就凸顯出來。首先，在租賃電腦的數(shù)量、電腦的配置、租賃時長及預(yù)算上，租賃商家會給出一套解決方案。由于有一定規(guī)模的租賃公司都服務(wù)過大量企業(yè)，他們往往要比初創(chuàng)企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人還要了解企業(yè)業(yè)務(wù)對于設(shè)備的需求。新設(shè)備購買后，在保期間還好說，出保后，就不得不自行承擔(dān)維修費(fèi)用了。并且，為了保障業(yè)務(wù)不受到影響，即使公司還沒有很大的規(guī)模，就不得不額外聘請運(yùn)維人員來解決“遠(yuǎn)水解不了近渴”的尷尬。

成熟的租賃商并不會使用組裝機(jī)或者小品牌的電腦來節(jié)省成本。相反，因?yàn)橛谐浞值氖袌龈偁幋嬖?，他們不但要保障很低的故障率，并且一般在免押金的基礎(chǔ)上，租賃價(jià)格成了決定優(yōu)勢。以一手租舉例，平臺上大部分的商品可以做到租賃3-4年的租金才等于采購價(jià)格，這就一口氣相比傳統(tǒng)的購買模式節(jié)省了30-50%資金。承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小，就避免了決策失誤造成公司元?dú)獯髠部梢宰尯娩撚迷诘度猩?，給原本緊張的項(xiàng)目啟動資金一些支援。

初創(chuàng)企業(yè)和大型的互聯(lián)網(wǎng)公司都面臨著節(jié)奏過快的問題，不穩(wěn)定導(dǎo)致在業(yè)務(wù)和人員上的變動可能性也更大一些。“船小好調(diào)頭”確實(shí)是小公司在與大公司博弈時的優(yōu)勢之一，但也會因此造成設(shè)備的閑置。由于電腦屬于更新節(jié)奏非?？斓母咝略O(shè)備，折舊的風(fēng)險(xiǎn)也極大。而企業(yè)租賃的靈活性就在于此。目前比較成熟的大平臺是支持全程運(yùn)維的，可以把維修、保養(yǎng)等這些運(yùn)維成本降低很多，使公司內(nèi)部IT運(yùn)維的效率提升兩倍以上。一般硬件問題都不用自己去解決，只需要解決一些軟件安裝的問題。這切中了所有企業(yè)的痛點(diǎn)——維護(hù)成本過于高昂導(dǎo)致精力分散。

深圳電腦租賃市場的千億版圖正徐徐展開

同樣沾染著“共享”色彩，為何辦公電腦租賃不像單車租賃那樣火爆？其實(shí)這和二者針對的市場不同有很大關(guān)系，以一手租為代表的辦公筆記本租賃平臺針對的是企業(yè)級客戶，也就是常見的“B2B”商業(yè)模型。自然在消費(fèi)者群體聽到的少一些，而在這個賽道，沒有在原始產(chǎn)業(yè)有很深積累的企業(yè)是很難切入這個賽道的，自然沒有出現(xiàn)像共享單車那樣的激烈競爭。以易點(diǎn)租為例，相關(guān)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在此前有十余年的二手電腦租賃的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，需要自建客戶管理系統(tǒng)，對翻新工藝有很深的積累，據(jù)悉一手租甚至自建了翻新工廠，所以看似簡單的“租賃”實(shí)則需要非常多年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不是新的玩家可以隨便切入的。

深圳5年前的企業(yè)辦公電腦租賃市場還處于萌芽階段，中國只有1.4% IT類上市公司采用設(shè)備租賃模式，而這個數(shù)據(jù)正在逐漸攀升，據(jù)DBI數(shù)據(jù)服務(wù)公司調(diào)研顯示，歐洲IT類上市公司采用設(shè)備租賃的規(guī)模占比62.15%;美國辦公設(shè)備采用租賃的方式占比58.74%;在中國，辦公設(shè)備租賃的市場滲透率為4.9%，到2027年保守估計(jì)將達(dá)到35.2%，市場規(guī)模超800億元。如果以后達(dá)到歐美市場的滲透率，中國至少還存在著千億規(guī)模的市場。